Recentemente, o presidente Dong, en nome de Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., visitou países europeos como España e Portugal, realizando inspeccións exhaustivas do ecosistema tecnolóxico robótico local e trouxendo consigo información valiosa para o desenvolvemento da empresa. Esta viaxe non só nos expuxo a escenarios tecnolóxicos de vangarda, senón que tamén nos proporcionou unha comprensión máis clara das demandas do mercado e dos modelos de cooperación en Europa.
Destacados técnicos: Innovación na industria robótica europea
• España: Flexibilidade e implementación de robots industriais en escenarios
Na Exposición de Automatización Industrial de Barcelona, varias empresas presentaron robots colaborativos lixeiros adaptados para pequenas e medianas empresas, impresionándonos especialmente coa flexibilidade dos brazos robóticos e a seguridade da colaboración home-máquina na montaxe de precisión de produtos 3C e na clasificación de alimentos. Por exemplo, unha empresa chamada "RoboTech" desenvolveu un robot guiado por visión que pode identificar rapidamente pezas irregulares mediante algoritmos de IA cun control de erros de 0,1 mm, o que fai referencia directa á nosa optimización da precisión da liña de produción.
• Portugal: Penetración dos robots de servizo en escenarios de medios de subsistencia
Na zona de demostración de cidades intelixentes de Lisboa, os robots de limpeza e os robots de reparto médico integráronse profundamente nas comunidades. O exemplo máis inspirador é o "robot intelixente de enfermaría" empregado nos hospitais locais, que pode monitorizar as constantes vitais dos pacientes a través de sensores, transmitir datos automaticamente e mesmo completar a clasificación básica de medicamentos. Esta aplicación de "médica + robótica" en escenarios segmentados mostrounos un novo potencial de mercado máis alá do sector industrial.
Información de mercado: demandas básicas e modelos de cooperación dos clientes europeos
• Palabras clave da demanda: personalización e sustentabilidade
Os intercambios cos fabricantes españois de pezas de automóbiles revelaron que a súa demanda de robots non se centra na "produción en masa estandarizada", senón en solucións personalizadas adaptadas ás características da liña de produción. Por exemplo, un fabricante de automóbiles establecido propuxo que os robots deberían ser compatibles cos procesos de soldadura para varios modelos de vehículos, reducindo ao mesmo tempo o consumo de enerxía nun 30 % en comparación cos equipos existentes. Isto difire da énfase do mercado nacional na rendibilidade, o que nos leva a reforzar a adaptabilidade flexible das nosas solucións técnicas.
• Modelo de cooperación: desde a venda de equipos ata os servizos de ciclo completo
Moitas empresas portuguesas de robótica adoptan un modelo baseado en subscrición de "equipamento + operación e mantemento + actualizacións", como a prestación de servizos de alugueiro de robots mentres envían regularmente enxeñeiros para optimizar os programas no lugar e cobran en función das melloras na eficiencia da liña de produción. Este modelo non só mellora a fidelización dos clientes, senón que tamén retroalimenta as iteracións técnicas a través de datos continuos, o que ofrece referencias importantes para a nosa expansión no mercado exterior.
Tres, Colisións culturais: detalles da inspiración na cooperación empresarial europea
• «Rigor» e «Apertura» nos intercambios técnicos
Durante as conversas con institucións de investigación españolas, as contrapartes pasaban horas debatendo un parámetro específico do algoritmo dun robot ou mesmo solicitaban demostracións de procesos de reprodución de fallos; esta busca extrema de detalles técnicos paga a pena aprender. Mentres tanto, estaban dispostas a compartir direccións de I+D non reveladas, como un laboratorio que revelaba activamente o tema do "control remoto de robots combinado con 5G", o que proporcionaba novas ideas de cooperación transfronteiriza.
• «Eficiencia» e «calidez» na etiqueta empresarial
As empresas portuguesas adoitan dedicar 10 minutos a debater sobre cultura, arte e outros temas para romper o xeo antes das reunións formais, pero adoptan un ritmo rápido durante as negociacións, confirmando a miúdo os indicadores técnicos e os prazos no acto. O presidente Dong mencionou que, durante unha negociación, a outra parte presentou directamente un modelo 3D da liña de produción, o que esixiu que a nosa solución robótica proporcionase datos de operación simulada en 48 horas; este estilo de "alta eficiencia + enfoque na experiencia" lémbranos que debemos fortalecer a capacidade de resposta rápida dos plans técnicos con antelación.
Revelacións de desenvolvemento para Chenxuan
1. Dirección de mellora técnica: Centrarse na I+D de robots colaborativos lixeiros e sistemas de recoñecemento visual, e lanzar solucións de "personalización modular" para o mercado europeo. Por exemplo, dividir as funcións de soldadura e clasificación en módulos combinables para reducir os limiares de adquisición dos clientes.
2. Estratexia de expansión do mercado: aprender do modelo de subscrición de Portugal, probar a “robótica como servizo (RaaS)” no estranxeiro, proporcionar mantemento preditivo aos clientes mediante a monitorización de datos na nube e transformar as vendas puntuais en cooperación de valor a longo prazo.
3. Esquema de cooperación internacional: Planificar o establecemento dunha alianza técnica coa Asociación Española de Robótica, solicitar conxuntamente proxectos relacionados coa “Industria 4.0” da UE e aproveitar os recursos locais para entrar en escenarios de aplicación de alta gama como os sectores da automoción e a medicina.
Esta viaxe europea non só lle permitiu a Chenxuan Robot achegarse ás fronteiras tecnolóxicas globais, senón que, o máis importante, comprender a lóxica da demanda subxacente dos diferentes mercados. Como dixo o presidente Dong: «A globalización revela que a competencia na industria da robótica xa non é unha comparación (比拼) de produtos individuais, senón unha competición integral de ecosistemas técnicos, modelos de servizo e adaptación cultural». No futuro, a empresa acelerará a implementación da súa estratexia internacional baseada nesta inspección, o que permitirá a «Made in China Intelligence» atopar un punto de entrada máis preciso no mercado europeo.
Data de publicación: 05-06-2025